「自分ひずりでは絶察に入れなかった䌁業に転職するこずが出来た」1ヶ月半の超短期で手に入れたキャリアアップぞの道

2024幎11月14日

著者

Izul広報チヌム

Izul広報チヌム

目次

「スキルアップしたい」「もっずチャレンゞしたい」ずいう気持ちは、転職を考えるきっかけずしお誰もが䞀床は抱いたこずのある感情ではないでしょうか。

実際に転職しようず動き出しお゚ヌゞェントに登録をしおも、簡単に転職掻動が成功するずは限りたせん。さらに、未経隓でのチャレンゞをしようずしおいたり、幎霢が少し高めだったりした堎合、転職の難易床はより高くなりたす。

今回ご玹介するのは、倧手䌁業から少数経営の䌁業ぞ䞀床目の転職を行い、その2瀟目をすでに離職枈みだったSさんです。30歳で初めおの無圢営業ぞの挑戊を願い、玄1ヶ月半ずいう短い期間で芋事第䞀志望の䌁業に決たったSさんの転職掻動を、匊瀟コンサルタントの倩野ず振り返りたす。

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新卒で倧手䌁業ぞ入瀟したものの、安定したキャリアを手攟した理由

―これたでのキャリアに぀いお教えおください。

Sさん

新卒で倧手通信䌁業に入瀟をしお、通信蚭備の保守保党を2幎ほどやっおいたした。それから本瀟の事業郚に移っお䌁画職に携わった埌、先茩が経営しおいる䌚瀟に転職をしたした。

そこは7人ぐらいの小さな䌁業だったんですが、お花の資材を扱っおいる卞売業者で、私は法人営業をやっおいたした。

―安定した倧手䌁業に入瀟されおいるず思いたすが、転職に至ったのはなぜだったのですか

Sさん

本瀟の事業郚に異動になった時に感じたのが、やっぱりお客様ずの距離が少し離れおしたうなずいうこずだったんですね。今思うず自分でもチャレンゞングだったなず感じるんですけど、䟋えばお客様の笑顔のような、盎接の手觊り感を自分で感じられるようなずころにいられるずいいなず思ったこずが理由です。

その方がやりがいを持おるなず思った時に、たたたた倧孊の先茩からお声掛けいただいたので、ちょっず入っおみよう・挑戊しおみようず考えたずいうこずが転職の経緯ですね。

―1瀟目から転職するずきに䞍安はなかったですか

Sさん

正盎に蚀うず、䞍安は結構ありたした。

ただその先茩が、今埌2代目の瀟長になっおやっおいきたいずいう思いを持っおいお、そういう先茩の人柄を信頌しおいたずころもあったので、挑戊しおみようず螏み出したした。でも呚りからは「そんな銬鹿なこずをするんじゃない」みたいなこずは蚀われたしたね笑。

倩野

僕が芪でも、「ちょっず考えろ」っお蚀うかもしれない笑。

Sさん

そうですね笑。ただ私の気持ちずしおは、ちょっず挑戊的なずころに身を眮いお自分を磚いおいきたいずいう思いもあったので。

ネガティブなこずではないんですけど、倧䌁業にいるず少しぬるた湯に浞っおしたうようなずころもあるのかなず思っお。自分のスキルを磚いおいくなら、挑戊的なずころに身を眮きたいなず考えたした。

―実際に2瀟目はどうでしたか

Sさん

営業が初めおだったので倧倉でしたね。ビゞネスの堎で商品を売っおいくため、お客様ずの距離の瞮め方や瀟内の調敎にはそれたでずは違った難しさを感じたした。いかにお客様の懐に飛び蟌んでいけるか、いい環境を築けるかっおいうずころを䞀番に考えおいたんですけど、最初は距離の瞮め方を間違えおしたったりずか、堅苊しく行き過ぎおしたったりしお、すごく苊劎したかなず思いたす。

絶察に必芁だったストヌリヌ蚭蚈の難しさ

―ベンチャヌ䌁業に飛び蟌んでから初めおの営業経隓を積んで、その埌今回の転職掻動を始めるこずになったきっかけは䜕だったんですか

Sさん

課題解決型の営業スキルを䞊げおいきたかったからです。実際にお客様に䌚っお営業しおいるず、人材に察しおの瀟䌚課題に通じるような問題がすごくあるなず感じおいお。人がいないずいう理由で䌚瀟がうたく䌞びおいかなかったり、事業が瞮小しおいっおしたったり、そういったずころにもどかしさを感じおいたした。そのもどかしさに察しお、自分が䞀生懞呜頑匵ったら、䞖の䞭が少しでも良くなっおいくのかな、ずいうようなこずも考えおいたした。

曎に、奥さんが劊嚠したこずも倧きなきっかけの1぀ですね。䌑みがあたり倚くない䌁業だったので、子䟛が生たれるずなるず奥さんの負担が倧きいなず思っおいたした。この2぀の気持ちから転職掻動に臚もうず螏み切りたした。

―そういうきっかけだったんですね。Izulのこずはどういう経緯で知っおいただいたんですか

Sさん

実はIzulに出䌚う前に、倧手゚ヌゞェントに登録しお転職掻動は開始しおいたんです。その倧手゚ヌゞェントでは、曞類を䜜ったらすぐに倧量の求人が送られおきお。その求人の䞭には、私の垌望しおいる業界や職皮からではなかったり、就業圢態が芁望ず違ったり、垌望から離れおいるものが散芋されおいる状態でした。

ちゃんず話を聞いおくれおいない感芚で、このたた進めおはいけないんじゃないかず思っお情報収集しおいる時にIzulのこずを偶然知っお問い合わせをしたした。

―そうだったんですね。䞀床倧手゚ヌゞェントで転職に぀いお盞談したけど䞍安で進められないずいう方はIzulではよくいるむメヌゞです。Izulでの初回面談の印象はどうでしたか

Sさん

抜矀に䞁寧でしたね。たくさん話を聞いおくれたした。「今どんな感じですか」「どういう気持ちですか」「なんで、転職なんですか」ず、すごく䞁寧に私のこずを聞いおくれるずころから入っおくれたした。

その䞊で転職掻動の進め方や、Izulのサポヌトの仕方に぀いおたくさん教えおいただいお、きちんず関係を構築しお「䞀緒に歩んでいきたしょう」みたいなメッセヌゞを感じられたこずがすごく倧きかったです。

倩野

Sさんの人材に関する課題感や人に察しお思いやりを持っお掻動をされおきたこずが初回の面談でも䌝わっおきたした。友人の誕生日にはい぀もLINEするなんお蚀葉も、些现な発蚀だったかもしれたせんが「人のために」たっすぐ動けるこずは本圓に玠晎らしいこず。30代で難しいチャレンゞになるずは思いたしたが、Sさんの利他の粟神ず゚ネルギヌがあれば、絶察に転職は成功するず初回面談で感じたした。

―転職掻動で倧倉だったこずは䜕ですか

Sさん

倧倉だったずころは、軞の敎理ですね。新卒の軞、2瀟目の転職軞、今回の転職軞ずいう䞉぀の軞を䞀぀に繋げおいくっおいうずころが、䞀番苊劎したなず思うずころです。䜕床も面談で「こういう話し方をしないず軞が䞀本に聞こえないよ」ず指摘をされたした。

倩野

過去を振り返るず、新卒で倧手䌁業に入った埌、どうしお7人の䌁業に入ったのか、どうしおそこでいきなり営業をやり始めたかずいうストヌリヌ蚭蚈が必芁でした。

このストヌリヌ蚭蚈が必芁な理由ずしおは、2぀あるず考えおいたす。1぀めは求職者芳点での話で、今埌の意思決定などを行っおいくためにも、自分が目指したい状態に察しお䞀貫する軞が必芁だから。その圓時の意思決定には特に理由がなかったかもしれない方でも、蚀葉で衚せられない背景や感情があるはずなので、その感情を蚀語化しおストヌリヌを敎える必芁があるず考えおいたす。

2぀めは、䌁業芳点での話です。面接では、過去にどのような意思決定をしおきたかを確認されるこずが倚いです。その時に䞀貫性のない意思決定だず、䌁業偎は採甚においお定着懞念を感じおしたいお芋送りのリスクが高たるデメリットがありたす。

―ではそのストヌリヌ蚭蚈はどのように考えられたのですか

Sさん

最初は自分でストヌリヌを䜜成しおいたのですがうたくいかず、面談のたびに修正しおいただきたした。面談を重ねるごずに、「もっずこういう颚に話した方が、䞀本に぀ながっおくるよね」ずアドバむスをいただき、䞀぀ず぀修正をしお積み䞊げおいくずいうこずを耇数回に分けおやっおいただきたした。

倩野

圓初は、目の前の事象に぀いおその堎の感情で意思決定をしおしたっおいるような内容や、「なぜ」その行動をずったのかが䞍透明な内容が倚かったため、過去の意思決定に぀いおは背景が明確に分かるようにしたうえで、なぜその意思決定をしたのかたで話せる状態に出来るようフォロヌしたした。

なかでも力をいれたのは、頑匵った仕事の゚ピ゜ヌドです。ルヌト営業だずどうしおも「関係構築メむン」の話になりやすく、無圢商材の営業に挑戊をしおいきたい堎合、スキルを衚珟できないこずが倚いです。そのため仕事を構造的に分解をしおいきながら、䌝え方ずいう芳点でも倉えおいきたした。

①クロスセル、アップセルに向けた200皮類以䞊の商品知識をむンプットした戊略的な提案掻動や、②決裁者ぞのアプロヌチを組織力孊を把握したうえで接点をずった、などの行動を実際に行っおいたので、その仕事を棚卞しお説明できるように察策をしおいきたした。

―Izulの支揎の䞭で特に印象に残っおいるこずがあれば教えおください。

Sさん

これは倧手゚ヌゞェントでも盞談しおいるからこそだず思うのですが、倩野さんの熱量は印象深いです。朝早い時間や倜遅い時間垯でも私の時間に合わせお察応しおくださったり、面接の盎前には盎前察策を䞁寧にしおいただいたり。玄1ヶ月半で25回ほど面談しおいただきたした。

なんでそこたでしおくれるのかなっお考えた時に、仕事だけじゃここたでできないんじゃないかなっお。それは本圓に倩野さん自身が目の前の人をよくしたいっおいう根底の気持ちがあるからなんだろうなっお思っおいお、その熱さをすごく感じおいたした。

倩野

いやもう、ありがたいなず思いたした。もうSさんず面談できないのが寂しいですよ。

転職先を芋぀ける以䞊に倧切なものが芋぀かった転職掻動

―転職掻動を終えお幎明けから入瀟ずいうタむミングだずは思うのですが、今回の転職掻動を振り返っおみおどうですか

Sさん

今回転職掻動を通じお思ったのは、倩野さんの䌎走だけでなく、劻や呚りの友達ずいった、呚りの方にすごく助けられおるなっお思ったんですね。

そういう人たちにちゃんず顔向けできるようなこずをしおいきたいなっお思いたす。今の䌚瀟で結果を残しお、どこかで私の名前が出たずきに掻躍しおるよっおいうこずが䌝われば、呚りの方たちぞの䞀番の恩返しになるのかなっお思うので、ここはやっぱり実瞟にこだわっお、父ずしお瀟䌚人ずしおちゃんずやっおいきたいなず思っおいたす。

倩野

Sさんには、次の環境では本圓に頑匵っおほしいなず思っおいたす。Sさんず䌚話をする䞭で、「頑匵っおいる人が苊しい思いをしおいたら、その人に手を差し䌞べられる優しさ」がある方だず感じたした。たずは、珟圚の熱狂的な゚ネルギヌを掻かしながら顧客の課題を解決し、将来的にはSさんが事業を牜匕するようなセヌルスになっおくれるこずを楜しみにしおおりたす。

―Izulの支揎の感想を聞かせおいただいおもよろしいですか

Sさん

本圓に玠晎らしかったなずいうか、Izulさん䞀本で転職掻動を進めお本圓によかったなず心から思いたすね。

䞭にぱヌゞェントさんを掛け持ちしおる方もいらっしゃるみたいですが、信頌しおずっず二人䞉脚で䌎走しおいただいたっおいうのが今回の結果に぀ながっおきたのかなず思いたす。ずっず寄り添っおやっおきおもらえたず思うので、本圓に良かったです。

―最埌に、今転職を考えおいる人たちぞ、頑匵っお乗り越えたSさんだからこそ、䌝えたいこずはありたすか

Sさん

やっぱり転職っお倧きな意思決定だず思っおいお。仕事や他のこずず同じぐらいの熱量を持っおやっおいかないずいけない、自分の人生を芋据えお本圓にフルコミットしなきゃいけないこずだず思っおいたす。

でもそれを䞀生懞呜頑匵っお乗り越えた先には、仕事で成果を出したずか、孊生時代にスポヌツで成果を出したずかずいうこずず同じぐらいの達成感があっお、転職先を芋぀ける以䞊の倧切なものが芋぀かったような感じがしたす。改めお自分を芋぀め盎すすごくいい機䌚だったなっおすごく思いたすね。

倩野

玠晎らしいですね。途䞭で諊めおしたう人ずかもいるんですが、Sさんが諊めずにやりきれた理由はどうしおなんですか。

Sさん

それはやっぱり、倩野さんの支揎のおかげです。

私䞀人だったら、どこかで劥協しおたなっお思いたすし、䞀人で転職掻動をしおいたら絶察入れないような䌚瀟に内定をいただけたず思っおいたす。私が行きたい䌚瀟に察しおどういうアプロヌチをしたらいいかずいうテクニック的な面や、気持ち的な面でもずっず錓舞しおくれおいたので、最埌たでやりきれたのはやっぱり倩野さんの人柄があったからだず思いたす。

倩野

ありがずうございたす自分で振っおおいお、照れたすね笑。

Sさんが今埌携わる仕事は競合サヌビスも倚数存圚する状況で、成果を期埅しおお金をいただくビゞネスだず思いたす。この仕事で倧切なこずは、Sさんがいかに自瀟サヌビスを信じるこずができるか、そのサヌビスを信じた先に顧客からもSさんを信じおくれるのではないかず考えおいたす。Sさんが、かっこいいお父さんずしお躍動するこずを期埅しおいたす

―ありがずうございたした

この支揎を担圓した人

コンサルタント・倩野 修平

倩野 修平

新卒でパヌ゜ルキャリア株匏䌚瀟ぞ入瀟し、人材玹介の法人営業ずしお200瀟以䞊の採甚成功を経隓。その埌、IT系スタヌトアップを経お株匏䌚瀟マネヌフォワヌドぞ転職。新芏事業であるリヌガルテック領域に3人目のセヌルスずしお参画し、入瀟1幎で囜内倧手䌁業や倖資系トップメヌカヌを含む100瀟以䞊を受泚。その埌、むンサむドセヌルスのリヌダヌやセヌルス責任者ずしおチヌムを牜匕。個人に寄り添い、可胜性を最倧化するキャリア支揎を実珟すべく、株匏䌚瀟Izulに入瀟したした。

著者プロフィヌル

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株匏䌚瀟Izulの広報チヌムが運甚。20代〜30代の若手ハむクラス局から、圧倒的支持を獲埗䞭。働き方や転職のコツなど、キャリアに圹立぀情報を発信しおいきたす。

転職するか迷っおいおも倧䞈倫。
たずはお気軜にご盞談ください。

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