「年収は下がってもいいです」20代年収1000万超が年収を下げても転職した理由

新卒で投資用マンションの営業会社に入社し、22歳から約5年間、経営者向けにマンションを販売していました。

就活時は「実力主義の営業職」かつ「チームワークを大切にしている会社」を軸に就職活動をしていました。1社目に決めた理由は2つあり、1つは営業実績が明確に評価される制度が整っており、自身の活躍次第で若いうちから裁量権や報酬に反映されること。もう1つは、投資用不動産の営業では珍しいチーム制を採用しており、チームとして1つの目標を達成するという社風に魅力を感じ入社しました。

最初のうちは成果が出せずに挫折しそうになりましたが、3年目から少しずつ結果に繋がり始め、4年目時点で全社員約120名の中でトップの成績を獲得しました。その後はサブリーダーとしてチームをまとめたり、後輩の営業同行や交渉をサポートしながら、チームの目標達成にも貢献してきました。

年収は最大で1,200万円ほどいただいたこともありましたし、確かに収入という面では恵まれた環境だったと思います。ただ、この先のキャリアについて考えたとき、働き方を含めて将来の自分がイメージ出来なかったことが転職を考え出したきっかけです。

不動産の仕事は成果次第で年収が大きく変動するので、「売り続けなければならないプレッシャー」に常に晒されています。そのプレッシャーを抱えながら朝早くから夜遅くまで働き詰めで、1日がほとんど仕事で終わるような日々を送っていました。

特にこの働き方の部分は30代以降で続けられるイメージが湧かず、「もっと自由度の高い働き方ができて、自分の時間も確保できる環境にシフトしたい」という思いから転職を考えるようになりました。

転職自体はもちろん、転職エージェントを使うことも初めてだったので、最初の面談はすごく緊張していたんですが、実際に話してみるととてもフランクで驚きました。求人紹介などもなくしっかり私のお話を聞いてくださって、私の方も気負わずにお話することができたので良かったです。

そうですね、面談前の時点から年収が下がることは覚悟していました。前職はインセンティブ制のため年収帯が高い企業であったことはもちろんですが、何よりも今回の転職軸はお金ではなく働き方という部分にあったためです。

ただ、西芝さんと話していくうちに、働き方も前提にしたうえでの「今後のキャリア」という観点も高まっていきました。今後のキャリアを見据えてどんな成長をしていくべきか・どんな経験を積んでいくべきかという点も整理していただいて、キャリアのためにも、年収は一度下げて中長期的にまた上げていくという決断に至りました。

そうですね。年収を下げる覚悟は出来ていましたが、どうなりたいのか？は言語化が出来ていない部分だったので西芝さんにすごく助けてもらいました。

元々転職しようと思った直接的なきっかけは働き方の部分が大きかったですが、働き方だけを改善するのではなく、「30代以降のキャリアをきちんと作っていくこと・そのために今何を重視するべきか」は西芝さんとの面談を通じてクリアになっていきましたね。

転職活動開始時から、SaaSと人材に興味を持っていたんですよね。ただ、どちらの方が良いかは決めきれていなかったんです。

そのお話を西芝さんに相談したところ、「SaaS企業のインサイドセールスがいいのではないか」というご提案をいただいたんですよね。

年収アップも狙いながらインサイドセールスとして実績を積み、フィールドセールスに異動する。また、成長中の企業であればリーダー枠も生まれやすいので、マネジメント経験も視野に入れることができる。そういった具体的なキャリアの道筋を示してもらえたことで、SaaS業界のインサイドセールスに決めきることができました。

転職活動では面接が一番の課題でした。苦手意識があったので、ほぼ毎日練習を重ね、トータルで30回以上は西芝さんに付き合ってもらいましたよね（笑）。練習を録画して修正することをひたすら繰り返し、作り込んでいきました。

正直一番大変でした・・・。西芝さんに手伝ってもらって、自己分析とその表現方法を何度も練り直しました。でもその過程があったからこそ、最終的には自信を持って面接に臨めるようになったと思います。

10社中7社で書類選考が通り、最終的には3社から内定を頂きました。入社先の選定に当たっては、西芝さんから意思決定のポイントなどもアドバイスいただいて、①会社の雰囲気が自分に合っているか、②自分の成長角度に対する期待感が持てるかを特に重視しました。

会社の雰囲気については、仕事はやはり人と人が行うので、人の相性や会社の雰囲気が自分に合っているかは大事というアドバイスをいただいたためです。私は、社内が和気あいあいとしていてコミュニケーションが活発な雰囲気が好きだったので、それが感じられる企業という視点で選びました。

最終的に入社先として決めた企業は、企業規模が大きく社員のバックグラウンドも多様なんですね。優秀な人もとても多く、この環境ならいろいろな情報を吸収・成長できるのではないか、と自分の成長に期待感が持てたことが一番大きい理由でした。

元々年収を下げる覚悟はできていましたし、今回の転職は今後のキャリアを作るための転職であり、入社した現在その目的に一歩ずつ近付いている実感があるので、後悔はしていません。

現時点で5ヶ月連続のKPI達成、全体でも上位5位の成績を出し、実績を作ることもできて自信にも繋がっています。中長期的には、西芝さんと相談していた通り、マネジメントを行う立場で自分のチームを持ち、チームでも数字を出せるような存在になる、という目標に向けて頑張っていこうと思っています。

いろんな転職エージェントがある中で、Izulはとにかく手厚いサポートをしてくれるエージェントだと思います。友人2人も同時期に他エージェントを利用して転職活動をしていたんですが、棚卸し・面接練習・職務経歴書の作り込みなど全てが段違いに手厚くて、エージェントによる差を感じました。

西芝さんのことは本当に信頼していて、今回のインタビューも西芝さんへの恩返しの気持ちが大きいため快諾させていただきました（笑）。

転職エージェントは転職をさせることで利益を出すビジネスモデルだと思いますが、Izulは目先の内定だけでなくその先の人生・長期的なキャリアを一緒に考えてくださるエージェントなので、キャリアに悩んでいる方がいればぜひ一回相談してみてほしいです。