「”子育て中＝制約がある”そんな風に思われるんだろうと不安に思っていた」ママセールスのロールモデルを目指してスタートアップへ

新卒で大手飲料メーカーに入社し、約8年間営業職として勤務しました。入社以来、一貫して「家庭用営業」と呼ばれるスーパーやコンビニエンスストアといった小売業向けの営業を担当していました。最初は栃木で地場のスーパーや卸業者を担当し、その後は首都圏に異動して西日本エリアも含め広く担当。後半は本社直下で大手企業を中心に営業を行い、その期間が最も長かったですね。

産休・育休を経て現場に復帰し、子育てと両立しながら働いていました。昨年の5月から約6か月ほどの転職活動を経て、今年3月にSaaS企業へ転職しました。

はい、そうです。復職して1年ほど前の会社で働いていたのですが、次第に転職を考えるようになりました。産休・育休前は大手企業を担当し、全力で働いていたので「やりきったな」という感覚もあって。

子どもが生まれて少し立ち止まったときに、このまま同じ環境で働き続けていいのか、自分のキャリアを見直したいと思うようになったんです。母親としてだけでなく、一人の社会人としても成長したいという気持ちが大きかったですね。

大きく2つの理由がありました。ひとつは、現職で営業職として成長の限界が見えたこと。もうひとつは、本社系のキャリアに進める可能性が低かったことです。

もともと営業として大手企業を多く担当していて、仕事の規模も責任も大きくやりがいはあったのですが、経験を積んでいくにつれて「今以上の新しい学びや挑戦があるのか？」とも考えるようになっていきました。営業を極めるというよりも、次のステージを探したいという気持ちが強くなったという背景もありますね。

社内の他の仕事として、商品開発やブランド戦略など本社系の仕事にも興味があり、異動を希望したんですが、営業としての成果をすごく評価していただいたが故に、すぐに希望が実現する可能性は低かったんです。

そうした中で、子育てと両立しながらではありますが30代前半の時間が過ぎていくことに焦りを覚えました。「このまま同じ環境で働き続けたら、キャリアの歩みが止まってしまうかもしれない」と感じたことが、転職を考え始めたきっかけです。

はい。大手の転職サイト経由で登録したり、いくつかのエージェントにも相談していました。ただ大手はサポートが一律的で自分に合わないと感じていて。他のエージェント経由でも選考がなかなか通らず、希望する企業とも出会えませんでした。結果的に「うまくいかないな」と行き詰まりを感じていましたね。

仁科さんからご連絡をいただいた時期は、子どもがいることもあって転職活動へのハードルの高さを実感して悩んでいた時期でした。仁科さんのスカウト文には、そうした状況を理解したうえで寄り添う言葉があって、「この方に会ってみたい」と思ったんですよね。

実際にお話ししてみても、すぐ転職を進めるというより、「納得できる選択を一緒に探しましょう」と言ってくださって。焦らせず、丁寧に向き合ってくださったのが印象的でしたね。

私自身を丁寧に見てくださるところが一番違うなと感じた点でした。自己分析を通して、生活スタイルや価値観まで一緒に整理してもらえました。自分の中で言葉にできなかったモヤモヤを対話を重ねながら言語化してもらえたのが大きかったです。

「自分の考えがこうだったんだ」と気づける瞬間が何度もあったことが印象的ですね。

率直に言うと、やっぱり大変でしたね（笑）。仕事はフルタイムで続けながら、夫は夜勤も多く、子どももまだ小さいので体調を崩すことも頻繁にありました。

面談をリスケさせてもらうこともありましたが、その都度柔軟に対応してくださったのが本当にありがたかったです。

こんなに集中して自分のキャリアを見つめ直すことって今までなかったので、正直すごく大変ではありましたが、それ以上に貴重な時間でした。これまでの自分を整理し、これからの方向性を考えるきっかけになって、本当にやって良かったと思っています。

実は、仁科さんがいいタイミングで声をかけてくださったことが大きかったです。自分が迷ったり戸惑ったりしたときは、すぐに連絡をして相談していました。その都度スケジュールやタスクを一緒に調整してもらえたので、無理なく進められたと思います。

また、時間の制約がある中で「どう戦うか」を最初に一緒に整理できたのも大きかったですね。たくさんの企業にエントリーして試行錯誤を繰り返すより、厳選した数社に集中して臨む戦略をとりました。その分、1社ごとの準備をしっかり整え、確実に成果を出す意識でやり切れたのが良かったと思います。

正直、私自身も企業側は「子育て中＝制約がある」と思うのではないか、と不安を覚えていました。でも仁科さんが、事前に企業へのヒアリングも、私への説明も、すごく丁寧にお話ししてくださっていたので安心して選考に臨めました。

「こういう働き方をしているから問題ない」という点を企業にも私にも明確に伝えてくださったことが重要だったのではないかなと感じています。

もともと自己分析が得意ではなく、自分の強みを言語化するのに苦労していました。関係構築には自信がありましたが、それ以外の価値や強みをどう示すかが曖昧だったんです。一つひとつの業務やプロジェクトを振り返っても、「何が自分の価値なのか」を見つけるのが難しく、苦戦していました。

そこで、過去の業務やプロジェクトを細かく振り返りながら、仁科さんにプロセスや成果の棚卸しを実施いただいて。「なぜその成果が出たのか」「どのスキルが活きていたのか」を一つずつ分解していく中で、自分の経験を再定義できたのは大きなポイントでした。

また単に成果を並べるのではなく、「一定の経験を持つ人材」としてどう見せるかという観点で、書類や面接の戦略を一緒に詰めていきました。そのプロセスを通じて、自分でも気づいていなかった強みを明確にできたのは大きな成果だったと思います。結果として、以前の選考では伝えきれなかった“自分の価値”を、より具体的に表現できるようになりました。

実は仁科さんにご相談する前、他社の転職エージェントのみで選考を進めていた際は「自分自身をどうアピールするか」に対する具体的なアドバイスはほとんどもらえていなくて…。「まずは書類を出してみましょう」という形で進んでいくことが多かったので、選考に落ちたときにも落ちた理由が把握できず、何を修正すべきかが分からないまま進んでいた部分がありました。

結果的に、自分の強みを戦略的に整理できたのは仁科さんとの自己分析が初めてだったなと思っているのですが、この自己分析や棚卸しがあったからこそ、自身のアピール方法が明確になり、自信にも繋がり、選考も通るようになったと感じています。

仁科さんからご提案いただいた企業は、自分ではリーチできなかった企業群との出会いがありました。選定の精度が高く、条件面・柔軟性などの前提を満たしつつも、挑戦機会や裁量の幅がある企業が多かった印象です。

仁科さんに出会う前に他社転職エージェントから紹介された企業は、どこも素敵な企業ではありましたが今ひとつ納得しきれていなかったんです。一方で仁科さんは、「今後のキャリアをどう形成していくか」という観点で構成されており、納得度が段違いでした。結果として、次のステップとして必要な成長環境が明確になり、転職の方向性を整理することができたと感じています。

毎日が新しい学びの連続で、非常に充実しています。前職ではある程度やりきった感覚がありましたが、今の環境では自分にまだ伸びしろがあることを実感しています。

これまでの経験だけでは通用しない場面も多く、営業としてだけでなく、一人のビジネスパーソンとして成長している感覚があります。特に言語化力はこれまでの課題でしたが、日々の業務や上司・メンターとの対話を通じて少しずつ改善できていると思います。

業務面のスキルアップに加えて、自己理解や課題発見の精度も上がっており、キャリアの可能性を改めて広げられていると感じていますし、素直に毎日が楽しいですね。

「子どもがいるから難しい」と考えて立ち止まる瞬間は誰にでもあると思います。ただ、転職をする・しないに関わらず、自分の人生やキャリアをどうしていきたいかを考える時間は、いつ取っても遅くないと思います。

状況に制約があっても、自分の軸を見つめ直すことで選択肢は確実に広がります。まずは“自分がどうありたいか”を考えることから始めてほしいですね。

本当に充実した時間だったと感じています。転職活動を通じて、自分のキャリアや人生について深く考えるきっかけをいただきました。最終的に転職という選択をしましたが、今振り返ってもそれが自分にとって最良の決断だったと思えています。ここまで伴走していただいたことに心から感謝しています。