「面接に落ち続けて絶望していた」信頼していた他社エージェントと作り上げたものは、伝わらない職務経歴書だった

新卒で日系自動車メーカーに就職し、中小企業代理店に対しての新車卸売業務を4年していました。担当CLは中小企業約60社ほどで、取扱台数を増やしていただくため、訪問営業活動を主に行っておりました。

きっかけは、もっと目の前のクライアントに役立つ仕事がしたいと思ったことです。1社目では成長実感の無さや、年功序列の組織風土への息苦しさを感じていました。

有形商材の営業のため型が決まってしまっており、同じことの繰り返しの業務によって、やりがいも感じづらい上に市場価値も上がっていかない。組織風土もしっくりきておらず、もっと風通しがよい環境で働きたいと考えた形です。

そうなんです。自動車の販売を通じてでなければ顧客貢献できない中で、生産ラインが止まってしまうと、もう何も貢献することができないと感じてしまったんですよね。そのもどかしさや悔しい気持ちが転職の原動力になりました。

元々は別の転職エージェントを利用して転職活動をしていたんですが、受けていた6社全てで書類通過止まり・一次面接で落ちてしまっていました。そこで面接の練習を何度もしてくれるエージェントを探していたところ、SNSで見つけて問い合わせを入れました。

そうですね。面接対策をしたいという要望はお伝えしていたんですが、「場数を多く踏めば慣れる」と言われ、具体的な面接対策は出来ずじまいでした。そして不合格という結果だけが残ってしまったことと、もう1度同じ企業を受けるためには1年以上間隔を開けないといけないこともあって不安が増し、他のエージェントを探していた経緯です。

真摯に対応してくれる、と感じました。面談に要して下さる時間も、私の話を引き出す時間のかけ方も全然違いましたね。

前のエージェントとうまくいかなかったという理由で問い合わせしているので、めんどくさい求職者だと思われてしまうのかな、と正直思っていました。実際にはそんなことは全く感じさせないくらいしっかり受け入れてくれて、お話も聞いてくださったので、非常に安心感がありましたね。

本当にびっくりですよね。面接の対策が必要だと思うので時間を取ってほしい、とお願いしても対応いただけなかった上、嘘を伝えられていたということがとてもショックで、裏切られたような気持ちになってしまいました。そこでエージェントを変えることを決意しました。

そうなんです。そこから5ヶ月の伴走をしていただきました。面談も20回はしてもらったと思います。

自分でもそう思います（笑）。

当時26歳の自分からすると、面接に落ち続けたことが相当ショックで、これからのキャリアが閉ざされた感覚でした。エージェントの方からは面接すればなんとかなりますよって言われていたのにも関わらず、ボロボロにやられるのでそりゃそんな気持ちになりますよね。縋るような気持ちで植草さんとお話しさせていただいてましたね。

今見ると全然魅力が伝わらないな、と。それっぽく書いてはいるんですが、仕事内容を知らない人には伝わらない表記になってしまっているんですよね。

例えば、営業の工夫点。自分の担当している60社を3象限にセグメント分けしているんですが、事業を知らない人から見たら戦略差分や狙いが伝わらないと思います。

後者のほうが近いかなって感じですね。私自身がマーケットから分析してセグメント分けしたわけでも、実際に頑張った内容でもなくて、エージェントの方に言われた通りに作ったというのがリアルな内情です。

同じ営業の工夫点でも、プロセスの解像度の高さが全く違いますよね。先ほどのセグメント分けは最初のエージェントに押し付けられた感があるものだったんですが、完成版は植草さんとの棚卸しの結果、本当に頑張ってきた内容を書けています。なので面接で内容を深堀りされても、きちんと自信を持って答えられる職務経歴書でした。

職務経歴書を完成させるまでの間にかなり深掘りしてもらったことで、面接で話す土台が出来上がっていたので面接対策らしい対策はしてないんですよね。とにかく、エピソードの深掘りをしながら、仕事の棚卸しを徹底的にしていきました。

植草さんにかなり深掘っていただいてようやく出てきたエピソードですね。私自身、どういった内容のエピソードが評価されるのかという基準が分かっていなかったため、かなり時間を要しました。

例えば、「コロナ禍で財務達成が厳しい中でも目標数字を達成していますよね。これって何かやっていたことはあったんですか？」みたいな話から深掘って、「実施した打ち手が具体的にはどういう内容で、競合他社の打ち手とどう違うのか」といった順番で一つずつ棚卸していきました。

そうですね。現職の最終面接官の方が仕事の深掘りが激しい面接官と聞いていたんですが、内定後なぜ採用したのかを聞いてみたところ、「注力個社への課題解決エピソードがあったからこそ内定を出した」と聞きました。

「ここまでしっかりお客さんのために動ける人間だっていうのが分かったから、採用してみたくなった」と言っていただいて、人に伝えられるようになるまで深掘りして本当に良かったと思っています。

元々は人材業界という軸で探していたんですが、植草さんが私の人柄や志向性を理解した上で現職（IT企業の住宅領域営業職）を提案してくださり、内定を頂いたので、この企業に決めました。

元々は興味を持っていない業界・職種だったんですが、植草さんから社内の詳しい情報も教えていただいたことで、不安なく意思決定することができました。

非常に楽しく、前向きに仕事をさせてもらっているなと感じます。転職後も見据えた支援をしてくださって、本当に感謝しかありません。

そうなんです（笑）。
妻からも前職の友人からも、見違えるほど明るくなったよねと言われますね。

シンプルに活躍していきたいです。

目の前のクライアントさんの課題を解決するのはもちろんですけど、その先にある業界の問題も少しずつ解決できるようにチャレンジしていきたいなと思っています。現職は手を挙げれば色々挑戦させてくれる環境がありますので、どんどん挑戦して、結果を出して、成長できるように頑張ります！

転職に心から満足していますし、植草さんはじめIzulの皆さんにありがとうございますとお伝えしたいです。

先ほどからもお伝えしているんですけど、支援が本当に手厚かったです。植草さん以外のコンサルタントの方も面接対策などでご支援くださって、Izulという会社全体で支えてくれていると感じていました。また、植草さんと転職後も会いたいと思えるぐらいの関係性になれたことも本当に財産です。

転職活動を頑張っているもののなかなか結果に繋がらない方は、Izulさんで相談していただきたいなと、心の底から思っております。