アカウントプランナーは、広告代理店などで企業の課題を整理し、戦略設計から施策提案、実行支援まで担う企画営業職の一種です。広告営業やアカウントエグゼクティブ(AE)と混同されやすいものの、提案の設計に重心がある点が特徴です。
今回はアカウントプランナーの仕事内容や必要スキル、年収の目安、未経験から目指す際のポイントを解説します。転職を考えている方は、判断材料としてご活用ください。
アカウントプランナーとは
アカウントプランナーとは、テレビや雑誌、インターネットなどの広告を収益につながるようサポートする仕事です。宣伝したい企業や広告を出したい企業に対して、ニーズを理解し企業の扱う商品やサービスの提案やマーケティングを勧めます。
また企業の規模や業種にこだわらず、リサーチしたのちに企画提案し、チームの構築や運営・管理・企画のスケジュールまで提案するのも特徴です。アカウントプランナーは1人で業務を受け持つことはなく、企業に専門スタッフが配属されることも覚えておきましょう。
アカウントエグゼクティブ(AE)との違い
アカウントエグゼクティブは、広告主の窓口として課題や要望を整理し、予算・スケジュール管理、社内外の調整を通じて案件を前に進めるポジションです。一方アカウントプランナーは、市場や顧客理解を踏まえて戦略と施策案を設計し、提案の骨子や効果検証の視点をつくる企画寄りの役割です。両者は同じチームで補完関係にあります。
広告営業との違い
広告営業は、広告主と媒体となるメディアをつなぎ、広告枠の提案や出稿条件・価格の調整を通じて受注につなげる役割です。アカウントプランナーは、課題起点で施策全体を設計し、媒体選定や表現方針まで含めて企画提案します。企業によって呼称が近い場合もありますが、アカウントエグゼクティブのような窓口・進行管理と比較して、提案や取引先とのコミュニケーションが業務の中核になります。
アカウントプランナーの業務内容
アカウントプランナーの主な業務は、販売したい商品やサービスがある企業に対しての広告枠販売や、広告の企画・提案・実施・修正などです。
広告を出稿するメディアがクライアント企業の商品やサービスのニーズに合っているのか、どのようにすれば商品に興味をもってもらえるかを企画し提案します。また、予算に応じていつまでに売上を出すかなど、広告を運用する上での重要な判断にも関わります。
ただし、アカウントプランナーがすべてを担うわけではなく、それぞれ企業の専門のスタッフと打合せをしながら進めるのが一般的です。
アカウントプランナーの仕事の流れ
アカウントプランナーは、多様な職種の専門スタッフと連携して業務を進めます。大手企業になるほど作業は細分化され、関わる専門スタッフの人数が多くなるでしょう。アカウントプランナーの仕事は、以下の流れで進んでいきます。
- クライアント企業の聞き取り
- 共同チーム作り
- 企画・提案
- 広告運用開始
- 結果分析
- 新しい企画へ
まずは、クライアント企業の抱える課題を聞き取り、専門スタッフとどのようなプランで進めるのかを決めていきます。このときに共同チームを作り、アカウントプランナーは進行を管理します。
提案した企画や計画が決まり、クライアント企業の承諾が得られれば受注決定・運用開始です。掲載した広告がターゲット層にはまっているか、興味や購買につながっているかなどを分析します。
改善が必要になれば再プランを考え、再度専門スタッフと連携を取り次の戦略を練るという流れです。また分析結果だけでなく、ほかの成功事例などを提示しクライアント企業へ進捗や報告を行うことも業務に含まれています。
アカウントプランナーのやりがい
アカウントプランナーの一番のやりがいは、企業課題を言語化し、戦略と施策案を設計して提案の骨子を作ることにあります。
デザイナーやライター、運用担当と相談しながらクリエイティブを整え、媒体社とも入稿や配信条件の調整などを行い、仮説検証と改善提案を繰り返しながら成果を伸ばせます。提案が通って事業が前進した瞬間や、クライアントから継続指名をもらえる瞬間は達成感が大きいでしょう。
また、企画が形になり、反響を自分ごととして受け取れるのも魅力です。売上や獲得数の変化が数値で見えるため手応えが明確で、大型案件や多業界の知見も積み上がります。

アカウントプランナーに必要なスキル
アカウントプランナーは、クライアント企業の商品やサービスの販売促進や企画提案など、幅広い業務に携わるため、具体的には以下のようなスキルが必要になります。
- 広告やマーケティングに関する知識
- 企画・提案力
- コミュニケーション能力
- 日程やスケジュールの管理スキル
ただし上記のスキルもうまく活用できなければ、広告主やクライアント企業から信頼を得ることは難しいでしょう。
広告やマーケティングに関する知識
アカウントプランナーは、まず、広告に関することに興味を持つことが大切です。公告に関する知識が少ないと、クライアント企業に企画を提案することは難しいでしょう。
一口に広告といっても、テレビやインターネット、新聞など多様なメディアがあります。それらの特徴と企業の商品やサービスがうまくマッチし、広告の効果が出なければなりません。
インターネットで広告運用する場合、ウェブマーケティングに関する知識も必要です。常にリサーチして最適な提案ができるように、広告やマーケティングに興味を持ち、幅広い知識を蓄えることが必須です。
企画・提案力
アカウントプランナーは、クライアント企業の課題や要望の聞き取りをし、具体的な戦略を企画としてまとめ、提案しなければなりません。
どれほど提案内容が良くても、提案する力が乏しければクライアント企業や広告主に伝わらないため、論理的に伝える能力も必要です。
コミュニケーション能力
アカウントプランナーは、クライアント企業だけでなく、広告運用に関わる専門スタッフと頻繁に打合せをするため、幅広いコミュニケーション能力は必須です。また、クライアント企業の要望を聞くヒアリング力も必要となります。
日程やスケジュールの管理スキル
アカウントプランナーには、進行管理まで任されている方もいます。広告制作スタッフやデザイナーなど、多様な職種と連携して仕事を進めていくため、日程やスケジュールの管理スキルが必要です。クライアント企業や専門スタッフと、同じ認識で進行していけるように調整しなければなりません。
アカウントプランナーに向いている人
アカウントプランナーは、課題を整理して提案し、社内外の関係者を動かして成果につなげる仕事です。ここでは、転職時に評価されやすい、向いている人の特徴を紹介します。
法人営業の経験が豊富
法人営業で、ヒアリングから提案、社内外の調整、結果の振り返りまで一連で経験している人は相性が良いです。特に既存顧客の深耕や継続提案など、長期で成果を積み上げた実績はアピール材料になります。
ヒアリングや構造化が得意
クライアントの要望をそのまま受け取らず、「なぜ必要か」「本当の課題は何か」を深く掘り下げられる人も適性があります。情報を目的・ターゲット・優先順位に整理して言語化できると、提案の筋が通りやすくなります。
数字を見て改善できる
広告は成果を見ながら改善していくため、クリック数や問い合わせ数、獲得単価などを根拠に判断できる人も向いています。言われたことをやるだけでなく、「次はこのような施策を試してみよう」と自分の頭で仮説をたてて主体的に動けるかが評価につながります。
利害調整を前向きに検討・調整できる
クライアント、制作、運用、媒体など立場の違う関係者をまとめる場面が多い仕事です。意見が割れても目的に立ち返り、優先順位と落としどころを作って合意形成できる人は成果を出しやすいでしょう。
アカウントプランナーの年収
アカウントプランナーの年収は、企業規模や担当領域、インセンティブの有無で幅があります。近い職種の公的な目安として、厚生労働省の「令和6年 賃金構造基本統計調査」では、広告営業の年収が618.3万円となっています。
大手求人サイトの指標では、マイナビ転職「モデル年収平均ランキング 2025年版」で「アカウントエグゼクティブ(AE)・アカウントプランナー」が474万円(掲載求人のモデル年収例)となっています。
また、JAC Recruitmentでは、デジタル領域の相場として経験者500〜800万円、未経験400〜600万円が一般的と紹介されています。ただし、担当する業務範囲や役割、社内の案件規模によって年収は大きく異なります。転職を検討する際は、志望企業の募集要項や評価制度を含めて事前に情報収集することが大切です。
【参考資料】
厚生労働省|職業情報提供サイト(job tag)職業詳細:広告営業
マイナビ転職|職種別業種別年齢別 2025年版 モデル年収平均ランキング
マイナビ転職|モデル年収平均ランキング 2025年版[全321職種]
JAC Recruitment|デジタルアカウントプランナーの転職事情
アカウントプランナーのキャリアパス
アカウントプランナーのキャリアパスは、大きく「専門性を深める方向」と「マネジメントへ進む方向」に分かれます。
専門性を深める場合は、ストラテジックプランナーなど、顧客理解を起点に戦略設計やキャンペーンの提案設計を担います。経験を重ねる中で、特定の分野・領域に特化し、より専門的なスキルを磨くケースも少なくありません。
マネジメント職へのキャリアアップでは、リーダーやマネージャーとして、予算やKPIの設計、社内外の関係者を巻き込む推進体制づくりを担うケースが一般的です。上位のポジションに昇格すれば、より規模の大きなプロジェクトを一任される場合もあります。さらに、経験を活かして事業会社のマーケティング職へ転職する事例もあります。
アカウントプランナーに転職する方法
アカウントプランナーへの転職難易度は、個人の適性やスキル、前職の経験などによって異なります。
ここでは転職に必要な要素や、転職する際の具体的なテクニックを現役転職コンサルタントが解説します。
アカウントプランナーは未経験でもなれる?
結論として、未経験からでもアカウントプランナーを目指すことは十分可能です。
特に通過しやすいのは、提案型の法人営業や広告・マーケティング領域に近い経験がある方です。課題をヒアリングして提案した経験、制作や施策を関係者と進めたディレクション経験、数字を見て改善した経験は面接で深掘りされやすいポイントです。
一方で、未経験で落ちやすいのは「なぜこの職種か」が抽象的だったり、成果を具体的に語れなかったり、周囲を巻き込んだ経験が弱いケース。過去の経験を棚卸しして自分の強みを整理し、提案力・推進力・改善力に言い換えて準備することが大切です。
最低限の学習ロードマップ
未経験から目指すなら、「広告の仕組み→数字の見方→提案の型」の順で押さえるのが近道です。まずは広告がどう成果につながるか(認知→興味→購入など)を理解しましょう。
次によく使う広告の種類(検索・SNS・動画など)の違いを把握し、最後に提案を組み立てる練習まで進めると面接で強くなります。
具体的な学習の流れとして、以下の4つのステップを押さえるだけでも、未経験でもキャッチアップできる人材として評価されやすくなります。
【STEP1】広告の全体像を知る
広告は「誰に、何を、どこで届けて、どう動いてもらうか」を説明できる状態を目指しましょう。認知から問い合わせまでの流れをざっくり理解し、広告が担う役割を整理します。あわせて、広告を見た人が最終的にたどり着くページ(LP)や、問い合わせフォームなどの受け皿もセットで把握すると、提案の精度が上がります。
【STEP2】最低限の数字を覚える
難しい計算は不要ですが、面接で話せるレベルの「数字の言葉」は必須です。まずはクリック数/CV(問い合わせ・購入などの成果)/広告費の関係を押さえましょう。
そのうえで、よく使う指標として、CTR(クリック率)/CVR(成約率)/CPA(獲得単価)/ROAS(費用対効果)を理解しておくと、求人票の内容も読み解きやすくなります。
【STEP3】提案の型を作る
提案の基本は「課題→ターゲット→訴求→手段(媒体)→目標(KPI)」の順番です。たとえば「問い合わせを増やす」なら、誰に何を伝えるか(訴求)を決め、検索・SNS・動画などから合う媒体を選び、CPAやCV数などのKPIを置いて筋の通った提案にします。まずは架空でいいので、1枚の提案メモを作る練習をすると一気に強くなるでしょう。
【STEP4】改善の考え方に触れる
アカウントプランナーは「出したら終わり」ではなく、成果を見て改善する力が評価されます。考え方はシンプルで、「結果を見る→原因を切り分ける→次の打ち手を試す(PDCA)の繰り返しです。反応が悪いときは、どこに原因があるかをフェーズごとに分けて考え、ABテストのように小さく検証する姿勢を持ちましょう。
志望動機の書き方のポイント
志望動機は、「広告業界を選ぶ理由」と「アカウントプランナーを希望する理由」「その会社で働きたい理由」を順番に書くと伝わりやすくなります。
課題を見つけて提案し、関係者を動かして成果につなげ、改善まで回す力が重視されます。そのため、過去の経験の中から、提案型の営業やプロジェクト推進で成果を出した場面を選び、数字(KPI)と行動をセットで具体的に説明しましょう。
応募企業については、どの業界のクライアントに強いのか、支援範囲はどこまでか、デジタル施策にどれくらい注力しているかなどを確認し、「その環境で伸ばしたい力」と結びつけると説得力が上がります。
| 志望動機の例文 前職では法人営業として、課題整理から提案、受注後の改善までを担当し、問い合わせ件数を月20件から35件へ拡大しました。数字で成果が動く広告領域に魅力を感じ、より大きな規模で関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進できる環境に惹かれ、貴社に応募しました。提案力にさらに磨きをかけ、貴社の強みであるデジタル支援を通じて価値提供に貢献したいと考えています。 |
転職に活かせる経験とアピール方法
選考では、経験年数よりも「成果を出すプロセスを語れるか」が重視されます。
職務経歴書では、背景、課題、仮説、打ち手、結果、改善の順で一つの事例を整理し、担当範囲・関係者・期間も含めて再現性を補強します。
KPIは問い合わせ数、CVR、獲得単価などを数値で記載します。数字が出しづらい場合は、提案数や改善提案の採用数を前後比較で書くのも有効です。
面接では職務経歴書の内容をベースに、判断の根拠、巻き込み方、失敗時の立て直しまでを、具体的なエピソードとともに説明できると強いでしょう。
まとめ
この記事では、アカウントプランナーの業務内容と仕事の流れ・必要なスキルを解説しました。アカウントプランナーは、広告主の要望やクライアント企業の課題を聞き取り、企画・提案する仕事です。広告を出稿する取引先企業の信頼を勝ち取ることが重要なので、専門スタッフと連携し、広告効果を得られるまで何度でも戦略を提案することが大切です。
転職を進めるうえで「自分の経験をどうアカウントプランナー向けに言語化するか」「職務経歴書・面接でどこを深掘りされるか」などが不安な場合は、第三者に壁打ちしてもらうだけでも通過率が大幅に変わります。
アカウントプランナーへの転職で、書類作成や面接対策まで含めて徹底的な支援が必要な方は、Izulのキャリア相談サービスもぜひ活用してみてください。
